13岁辍学去工厂当学徒

1965年，马建荣出生在宁波一个贫穷的家庭，父亲名叫马宝兴，曾是国内有名的针织行业专家。

虽然，父亲曾有一段很不错的人生经历，可马建荣一家的生活还是很清贫。

随着国家经济政策逐渐开放，宁波政府想请马建荣父亲重新出山，帮助政府建立服装加工厂。

听完政府的建议后，马建荣父亲就立马答应了，不过他还向政府提了一个条件就是：必须让自己的孩子有城市户口，这样以后上学就方便了。

就这样马建荣跟着父亲去了宁波，不久便辍学跟父亲一起进入工厂当学徒。

刚开始，马建荣对做服装一点都不懂，不过慢慢学习之后他就领会了一些制作服装的奥秘。

1997年，也就是进工厂当学徒19年后，马建荣接过了父亲手中的产业，成为申洲国际的掌门人。

虽然，申洲国际已经成了了十多年，可在马建荣接管时，它的整体规模并不是很大，只能算得上一家小纺织厂。

不过，已经在服装工厂摸爬滚打了近二十年的马建荣，显然对把工厂管理好很有信心，而事实证明，他的确做到了。

从1997年到2004年，仅仅7年，申洲国际的年产值就比之前增加了7倍多，公司整体营收也比之前增长了至少20倍。

到2005年，申洲国际正式在港交所上市了，当时公司的市值一跃达到了700亿港元，随之而来的是更多国际服装品牌的合作订单。

2

做事踏实获得优衣库信任

不过，要把一个企业管理得好，并做到上市还真的不是件容易的事。

在马建荣刚管理申洲国际之初，他就遇到了个非常棘手的问题。

虽然，他成功与优衣库签订了合作协议，可对方却提出了要在20天之内做出35万件衣服，如果不按时交货，以后就可能没有合作的机会了。

20天35万件，这对于那时生产条件还有些落后的申洲国际来说，根本就是一个不可能完成的任务。

可马建荣又不想就这样失去优衣库这个大单子，不论怎么样都要如期交货，而且衣服质量还不能有任何问题。

为了赶制衣服，马建荣经常与员工们一起加班到深夜凌晨，中间的辛苦不言而喻。

在工厂所有员工不断努力下，马建荣终于在交货期的最后一天完成了所有衣服的制作，如期交货。

而也就是因为这件事，他获得了优衣库集团老总的信任，双方最终签署了长期合作协议，优衣库也成为了申洲国际最大的客户。

为了了解国外服装市场，马建荣经常会跟父亲一起去当地进行考察。

一次，在日本进行考察时，马建荣意外发现日本的婴儿衣服竟然比成人的衣服卖的更贵。

详细了解后，他才知道原来婴儿皮肤嫩，所以对服装的要求会比成人的衣服更严格，这样价钱自然比成人衣服更高了。

回到宁波之后，马建荣就跟父亲商量要筹备一条生产婴儿衣服的生产线，把生产出来的衣服再卖去日本，这样的发展空间一定很大。

没过多久，第一批生产好的婴儿衣服就运送到了日本市场。正当马建荣兴奋之时，日本的客户却说：“你们送来的衣服褪色，不能要。”

顿时，马建荣就有些失落了，他一边向客户道歉，一边承诺会把这批质量有问题的货全部烧毁，不会让它出现在日本市场上。

就凭借这样诚恳的态度，马建荣再次获得日本客户的信任，对方也向他承诺会增加一批服装订单。

回国之后，马建荣对服装质量问题做了严格要求，而生产出来的第二批婴儿服装获得了日本客户的认可，双方因此长期保持着愉快的合作关系。

慢慢地申洲国际的订单越来越多，到1992年已经实现了盈利，1995年，公司在服装行业已经有了一定的地位。

3

有了钱也不忘社会责任

1998年，金融危机时期，马建荣竟不惜花费公司整年的利润280万美元，去国外进口了一批先进的服装生产——意大利拉毛机。

虽然，生产设备更新了，可客户却并不想买账，他们对新机器生产出来的面料并不了解，更不想为此冒风险。

所以很长一段时间内都没有什么订单，再加上金融危机的影响，申洲国际岌岌可危。

为什么有先进的设备却没有客户呢？马建荣非常不理解，更不想就此放弃。

之后，他亲自带着新机器生产出来的面料去找客户，跟他们耐心的解释、推销。

皇天不负有心人，终于，在他的努力下，有客户愿意一试，一出手就给了马建荣一个上千万的大单子。

 

靠着这个单子，马建荣赚了不少钱，可是有了钱的他，却又把所有钱用来建污水处理系统。

虽然，很多人觉得他这样做很傻，可马建荣却觉得做企业家，除了会赚钱，更要有社会责任感。

或许，正因为这样，申洲国际才会发展的如此迅速。

2000年，申洲国际的总产值比1997年增长了4.5倍，达到了14亿，而净利润却比1997年增长了近20倍，达到了2.1倍。

此后几年，申洲国际的总体业绩连续增长，直到现在它已成为国内最大的服装代工厂。

除了优衣库，阿迪达斯、耐克、PUMA……等国际知名服装品牌都成为了它的长期合作伙伴。